市场需求决定店铺定位

2017年06月15日

 

上个周末跟龙鱼哥商量活动报价的事情,说到了店铺定位上,他说,市场在需求什么产品,我们就销售什么产品.

  

因为我们之前做过实体店,低、中、高端鱼缸都卖,实体店特点就是本地销售,经营了一段时间发现,高端的鱼缸市场并不理想,相比之下,中端鱼缸卖的最好,因此我们后面生产的鱼缸的时候,慢慢地把产品集中到中端产品上.高端鱼缸的生产量降级,低端鱼缸逐渐淘汰.

   

之前水族妹有幸听到一位大神老师的课程,他也提到了这个观点,他说,客户想买什么,我们就卖什么,不是我们生产什么,我们就卖什么.这样基本上就确定好了我们的市场.

  

做电商定位很重要,产品是关键,消费群体也是关键,虽然线上销售打开了我们的销售渠道,让我们的销售的面更宽更广,不知道小伙伴们有没有注意到,我们的客户源更多的还是在我们相邻的周边城市,客户也会考虑发货时间,售后服务,特别是一些工业品,需要上门安装调试,客户更多的会选择当地相近的地方购买,运费也是一个问题.因此,我们在定位时,会考虑周边城市的消费水平,就拿我们四川来说,毕竟是后期发展起来的省市,整体的消费水平比不了北上广这些地方,如果说北上广更多的客户能够消费起高端的鱼缸,而我们本地的客户可能更多的需求是中端的鱼缸.

  

消费水平是一方面,消费观念也是一方面,越发达的地方,人们接触新鲜的事物更快,比如电商,现在越来越多的人接受并习惯在网上购物,金额也由小变大,经济的改革,消费观念的改革都是需要时间来接受和转变的.

  

所以我们在做店铺定位的时候,建议大家,考虑更多的因素,更多的结合自己的产品,市场的需求来调整再下决定.

 

 

 

 

 

来源:爱心水族 鱼缸定制 生态鱼缸造景素材批发